Business Developer Généraliste

À propos

Ecojoko conçoit et vend un assistant connecté pour réduire la consommation d'électricité à la maison. L’électricité étant invisible, nous gaspillons tous 23% de notre consommation à cause d’appareils mal réglés ou qui dysfonctionnent. En France, c’est 300€ gaspillés par foyer tous les ans et au global c’est 7 réacteurs nucléaires qui tournent pour rien. Notre solution permet de réduire fortement cet immense gâchis : www.ecojoko.com, grâce notamment à nos algorithmes d’intelligence artificielle. Si 5 % des Français l’adoptent, c’est l’équivalent de la production des 4 dernières centrales à charbon en France qui pourra être économisée. Notre solution est vendue directement aux clients particuliers et à travers des professionnels.

En nous rejoignant, vous bénéficiez d’une grande autonomie et des moyens pour créer et gérer votre portefeuille client B2B. Vous nous rejoignez à un moment clé du développement d’Ecojoko. Notre objectif : quadrupler de taille d’ici deux ans et réaffirmer sa position disruptive sur le marché de l’économie d’énergie pour les particuliers.

Descriptif du poste

La mission principale du business developer / directeur des partenariats est le développement commercial de notre activité auprès de nos partenaires professionnels.

Vous êtes rattaché directement au CEO et avez les responsabilités suivantes :

  • Participation à la définition de la stratégie commerciale, à la définition de la cible clients (persona, promesse, veille marché) ;
  • Définition et mise en œuvre en toute autonomie du développement commercial de l’activité en outbound et inbound auprès des acheteurs ou dirigeants de société de rénovation énergétique : identification et qualification des data sets, campagnes d’emailings, calls, rdv commerciaux, identifications des décideurs, closing ;
  • Participation et mise en œuvre de notre stratégie marketing d’inbound avec l’équipe marketing (SEO, Salons, etc.) ;
  • Gestion d’un portefeuille de clients (professionnels de la rénovation, clients retail) ;
  • Management d’un stagiaire / apprenti et coordination d’un freelance, et dans un 2ème temps faire grandir l’équipe commerciale ;
  • Suivi des principaux indicateurs de votre activité (panier moyen, taux transformation pour 1er rdv, taux de transformation sur vente, etc) ;
  • Recommandation sur les outils (Nutshell, etc), sur les bonnes pratiques, sur les process et les moyens pour atteindre les objectifs ;
  • Contribution à la roadmap produit.

Profil recherché

Vous êtes la personne qu’il nous faut si :

  • Vous avez une formation BAC +5 Ecole de Commerce ou équivalent
  • Vous avez déjà entre 2 ou 5 ans d’expérience avec des résultats concrets dans vos expériences de ventes
  • Vous aimez gérer et prospecter de nouveaux comptes
  • Vous aimez le contact avec les gens, vous êtes naturellement avenant, franc et sincère
  • Vous aimez être autonome dans vos missions et être libre de votre organisation
  • Vous êtes très organisé et savez améliorer les outils et procédures de travail afin de prioriser et respecter les deadlines
  • Vous aimez prendre des initiatives

Vous êtes notre candidat idéal si :

  • Vous avez déjà travaillé avec des clients comparables dans la rénovation énergétique ou dans le secteur de l’énergie
  • Vous êtes à l’aise dans un environnement technique d’objet connecté et avez envie de vous former sur le sujet
  • Vous êtes capable de fédérer autour de vous et avez un leadership naturel
  • Vous avez des expériences réussies avec des outils performants de CRM et de prospection
  • Vous avez déjà joué un rôle transverse en vente, de la qualification jusqu’au closing

Ce que nous proposons :

  • Rejoindre une équipe qui veut bouger les choses, en pleine croissance et avec un impact fort sur la transition écologique
  • Une rémunération attractive et un intéressement au capital de l’entreprise sous la forme de BSPCE
  • Relever de véritables challenges et vous dépasser au quotidien
  • Travailler dans des bureaux lumineux, dans un quartier super agréable à proximité de commerces, des métros (Ligne 1 Bérault et 9 Robespierre, RER A Vincennes) et à 2 pas du Bois de Vincennes pour les joggings
  • Carte de tickets restaurant (Swile), Mutuelle Santé à 65% prise en charge, Remboursement frais transport ou Forfait mobilité de 35€ / mois pour votre vélo ou équivalent.

Process de recrutement

  • Un appel de découverte (30’)
  • Un entretien avec le CEO
  • Un exercice pratique (30’)
  • Un entretien avec la responsable Marketing et Ventes B2C
  • Un déjeuner avec les 2 co-fondateurs

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Montreuil, France (93100)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans